流量和流量变现-我的十年心得和反省

立川发布

​获取流量和流量变现是我当前最紧迫的任务。既然您关注了八米牛,那您一定和我一样渴望流量和流量变现。所以您是我的流量,本着把您变现的美好愿望,我要和您诚恳地分享自己的心得和反省。

先谈流量

我觉得流量有三要素:“1.我有好内容,2.有人感兴趣,3.我们能联系上(他找到我或者我能找到他)”

现在我手上有两个好内容。第一个是八米牛,这也是您能耐心看到这里的原因。第二个是英国SERIF公司的Affinity系列平面设计软件的经销权和软件培训内容,这您多半没听过。

会有人感兴趣吗?会!我判断微信商城一定有很多人感兴趣,因为大家都在用。对平面设计、修图感兴趣的人也是铁定多!

但是,怎么让人知道并且找到我的好内容?从大家已经知道的概念入手,比如微信用户几乎尽人皆知的概念是“公众号商城”,但八米牛一定没有人听过,所以我要说“八米牛是微信公众号商城”。那知道Affinity软件的人同样凤毛麟角。我就要说“可以替代PhotoShop的图像处理软件Affinity Photo,可以替代Ai的矢量处理软件Affinity Designer和可以替代Adobe InDesign的排版软件Affinity Publisher。”一句话,就要让人知道我们宣传的新名词它是什么。

怎么让人看到,如果浏览者有了兴趣,还要能找到我们。最直接粗暴的方法是打广告。强塞进人的视线里,适合资本家或足够自信的朋友。我的做法很保守。对八米牛,我先注册了单独的公众号,写好第一篇介绍产品的文章《哞-八米牛来了!》。现在看这标题不好,新名词应该带上老概念,更名叫《建设自己的微信商城:八米牛来了!哞》。我那次宣传是从朋友圈开始的,谁朋友圈里没有代购呀,微商呀?!直接转载这篇公众号文案。即方便朋友们帮忙转发,也方便潜在用户直接关注公众号。对于Affinity软件,我注册了单独的公众号,因为用户凤毛麟角,所以我录制视频教程投放在优酷、爱奇艺,腾讯视频等网站,期待有人来看。视频里有公众号二维码,扫一扫就能关注我的公众号。

当然进展不是一帆风顺的。在任何平台投稿,都要入乡随俗。

自从优酷加入了阿里系,我的视频封面就不能加微信二维码了。平台希望我们的内容进去,是帮助巩固其自己的,而我们居然想汲取他的流量,绝对是犯其大忌。

所以不论是QQ,博客,微博微信短视频,各类论坛,我衷心建议您,要有能力带着自己的核心用户迁移。如果带不走,又被平台封了号,一定要有能力让喜欢你的人找到你!也有时候是我们不想走,结果朋友们都离开了。

所以,这次我先集中注册了“八米牛”和“立川同学”的商标。它们是中国独立商标,不是某电子平台内部的“用户名,帐户名,号儿”。不论大平台小平台,我们从根儿起是平等的。现在注册商标太方便了,阿里云300块就能搞掂一个类目10个项。次之,部署八米牛必须要求自主网站,这从结构设计上,就保证了我们和平台之间是平等、互利、合作的关系。您使用八米牛,我们也要为您这样实施的,包括域名注册,备案,服务器支持 。再次,我还建立了一个博客网站,把公众号的文章同步到博客上,可以方便百度、谷歌等搜索引擎收录,同时也是个备份保障。尤其公众号推文不能修改,而博客文章就很灵活,我们可以随时更新和补充文章内容。最后,我还建立了专门的Affinity销售网站,这有助于强调自己是软件代理商的独特身份。同时也成立了淘宝店铺,上架标准产品

站点和内容部署完毕,如果您有广告预算,就可以砸钱推广了。

天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往

流量滚滚来~来了好变现!

我的变现收入主要依赖产品销售。八米牛本身就是个产品。而立川同学则销售教程和软件许可证。八米牛支撑了立川同学的所有业务。包括视频CDN发布,付费点播,商品销售等。变现的次要收入是广告。我在站点空白区域植入了页面广告。页面广告的收入和流量、点击率、页面内容等很多因素有关,不同站点的数据可能出入很大。我的数据是每一千人浏览大概产生1元钱收入。无论博客还是短视频,我想以上数据都有保守的参考意义。您可以保守估算自己的流量价值。撰写小众教程,流量产生的广告收入必定是微乎其微的。但在结构设计上需要提前做好准备,因为流量这东西很难说,我们也都期待着流量井喷不是么?机会只留给有准备的人!

以上是我自身的业务经验和全部心得,希望对您有帮助。我也特别希望您给我留言,我们一起研究怎么把事情做的更好更漂亮。

怎么选公众号,可参考《个人或企业该选择注册哪种类型的微信公众号 微信订阅号和微信服务号有什么区别》

最后,欢迎您关注八米牛公众号:

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